SALES EFFECTIVENESS

Profiles Sales Indicator
Profil Indikator Penjualan dapat digunakan untuk menilai tenaga penjualan dengan kinerja terbaik dan menciptakan pola acuan. Setelah dibuat pola acuan, perusahaan dapat menilai kinerja tenaga penjualan yang menengah dan terendah dan mengidentifikasi bimbingan dan kebutuhan pelatihan yang spesifik. Profil Indikator Penjualan mengukur Daya Saing, Ketekunan, Kepercayaan Diri, Energi dan Kemauan Menjual. Hal ini juga akan memprediksi kinerja dalam perilaku kritis penjualan, seperti Prospecting, Menutup Penjualan, Mengatasi keengganan Menelepon, Inisistif Memulai dari diri sendiri, Kerja Tim, Membangun dan memelihara Hubungan dan Preferensi Kompensasi.

Sales Effectiveness Perspectives Assessment
Survei yang terdiri dari 70-pertanyaan ini dirancang untuk mengidentifikasi apa hambatan staf penjualan saat menjual. Responden menjawab pertanyaan berdasarkan kategori sasaran berikut: Percaya Diri, Komunikasi, Motivasi, Antusiasme, Keterampilan Mengatasi Masalah, Pengetahuan Produk / Layanan, Presence of Proses Penjualan, Penentuan Target, Membangun Hubungan, Keterampilan Bertanya, Kredibilitas / Kepercayaan, Menciptakan Solusi, Menyelesaikan Keberatan, Mendapatkan Komitmen, TIndak lanjut, Sistem Pendukung, dan Pelatihan Penjualan.

Back