SALES EFFECTIVENESS

Hasil optimal dapat dicapai dengan menggunakan pendekatan yang komprehensif yang mencakup penilaian awal, kemungkinan program pelatihan atau modul pelatihan yang dapat dikonfigurasi dan pengukuran pasca-pelatihan.

Berikut ini adalah contoh Serangkaian Solusi yang menggambarkan proses secara keseluruhan. Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda dalam mengembangkan semua solusi yang tepat untuk tim Anda, klik di sini untuk menghubungi konsultan Dale Carnegie Anda.

Initial Assessment
• Dale Carnegie Sales Advantage Insights 360
Proses pemahaman 360 Dale Carnegie Sales Advantage ® memungkinkan peserta kursus untuk memperoleh manfaat dari masukan dari para supervisor dan sampai dengan maksimal delapan anggota timnya. Peserta menerima laporan akhir yang membandingkan nilai-nilai mereka sendiri terhadap supervisor dan anggota tim lainnya, membertikan mereka kesempatan untuk secara objektif dilihat kekuatan dan kelemahannya di Lima Sasaran dari Pelatihan Sales Advantage yaitu : Kontrol Perilaku, Keterampilan Penjualan; Keterampulan Berkomunikasi, Keterampilan Mengoraganisasi dan Keterampilan menangani Orang
• Profiles Sales Indicator
Profil Indikator Penjualan dapat digunakan untuk menilai tenaga penjualan dengan kinerja terbaik dan menciptakan pola acuan. Setelah dibuat pola acuan, perusahaan dapat menilai kinerja tenaga penjualan yang menengah dan terendah dan mengidentifikasi bimbingan dan kebutuhan pelatihan yang spesifik. Profil Indikator Penjualan mengukur Daya Saing, Ketekunan, Kepercayaan Diri, Energi dan Kemauan Menjual. Hal ini juga akan memprediksi kinerja dalam perilaku kritis penjualan, seperti Prospecting, Menutup Penjualan, Mengatasi Keengganan Menelepon, Inisiatif Memulai dari diri sendiri, Kerja Tim, Membangun dan memelihara Hubungan dan Preferensi Kompensasi.

Development Opportunities
Complete Training Programs:
• Confident, Assertive, In Charge: Developing the Attitudes of Leadership
• Dale Carnegie Course: Effective Communications & Human Relations
• High-Impact Presentations
• How to Build Relationships and Sales Through Networking
• How to Cold Call and Build New Customers
• How to Deliver Sales Presentations that Win the Business
• How to Get More Face-to-Face Appointments
• How to Negotiate a Successful, Profitable Close
• How to Sell Like a Pro
• How to Turn Buying Objections Into Selling Opportunities
• Making Sales: How to Jump Start Your Selling Career
• Sales Advantage
• Silent Selling: How to Sell More through intelligent Listening
• Strictly Business: The Dale Carnegie Immersion Seminar

Configurable Training Modules:
• Attitudes for Service
• Cross and Up Selling
• Interest
• Motive and Commitment
• Objections
• Rapport
• Referrals
• Solution

Self-Directed Learning:
• Menbaca Buku-buku Penjualan - (Me-review buku yang direkomendasikan)
• Membaca jurnal penjualan yang berkaitan dengan para pelanggan
• Manambah waktu dalam pembicaraan penjualan dan pelayanan pelanggan
• Membahas tujuan perusahaan dengan para manajer
• Meninjau ulang tujuan karir dengan manajer
• Mengamati seseorang yang sukses di departemen terkait
• Berpartisipasi dalam pemberdayaan training satu jabatan spesifik

Measure Results:
• Penilaian setelah pengembangan
• Pekerjaan yang berhubungan dengan penyelesaian proyek
• Pengukuran penyelesaian pekerjaan sebagai persyaratan kerja
• Mengukur dampak produksi pada tujuan organisasi

Back